Saat berbelanja dan melihat tulisan “buy 2 get 1”, banyak orang langsung tertarik tapi tidak selalu yakin apa maksudnya. Apakah beli 2 dapat 3? Atau beli 2 dapat 1 gratis jadi total 3? Dan dari sisi penjual, kenapa promo ini sering dipilih padahal kelihatannya merugikan? Ternyata ada logika bisnis yang cukup menarik di balik format promosi ini.
Arti Buy 2 Get 1
Buy 2 get 1 artinya beli 2 produk, dapatkan 1 produk tambahan secara gratis. Jadi total barang yang diterima pembeli adalah 3 unit, tapi hanya membayar 2. Promo ini adalah variasi dari format buy one get one (BOGO) yang sudah lebih dikenal luas, tapi dengan syarat pembelian yang lebih tinggi.
Produk gratisnya bisa sama persis dengan yang dibeli, atau bisa juga produk lain yang ditentukan oleh penjual. Misalnya, beli 2 sampo ukuran besar gratis 1 kondisioner ukuran kecil. Ketentuan produk gratis ini harus dibaca dengan teliti karena variasinya cukup beragam di setiap promo.
Perbedaan Buy 1 Get 1 dan Buy 2 Get 1
Buy 1 get 1 berarti beli 1, dapat 1 gratis, jadi total 2 unit dengan harga 1. Efektif diskon 50% untuk setiap unit. Buy 2 get 1 berarti beli 2, dapat 1 gratis, total 3 unit dengan harga 2. Diskon per unit sekitar 33%.
Dari sisi pembeli, buy 1 get 1 terasa lebih menggiurkan karena diskonnya lebih besar per unit. Dari sisi penjual, buy 2 get 1 lebih aman karena pembeli harus mengeluarkan uang lebih banyak sebelum mendapat gratis. Itulah mengapa banyak bisnis lebih memilih format buy 2 get 1 saat ingin promosi yang tetap menguntungkan.
Baca juga: Keuntungan Menggunakan Router dalam Segmentasi Jaringan
Keuntungan Buy 2 Get 1 bagi Pembeli
Dari perspektif pembeli, promo ini menawarkan penghematan nyata jika produknya memang dibutuhkan. Untuk produk yang sering dikonsumsi dan punya masa simpan yang lama, seperti produk perawatan tubuh, makanan kemasan, atau perlengkapan rumah tangga, mendapat ekstra gratis berarti menghemat pengeluaran yang akan tetap terjadi di masa depan.
Selain itu, promo ini juga cocok untuk pembelian bersama. Dua teman yang masing-masing butuh satu produk bisa membeli bersama untuk memanfaatkan promo ini, dengan hasil yang lebih hemat untuk keduanya.
Keuntungan Buy 2 Get 1 bagi Penjual
Meningkatkan Volume Penjualan
Tujuan utama promo ini dari sisi penjual adalah mendorong pembeli untuk membeli lebih banyak dari yang semula direncanakan. Seseorang yang tadinya hanya ingin beli 1 produk, tergoda membeli 2 karena ada bonusnya. Hasilnya, volume penjualan per transaksi naik.
Menguras Stok yang Menumpuk
Promo buy 2 get 1 sering digunakan untuk mempercepat perputaran stok, terutama untuk produk yang mendekati tanggal kedaluwarsa atau saat pergantian koleksi. Dengan cara ini, stok lama habis lebih cepat tanpa harus melakukan diskon langsung yang kadang dianggap merusak persepsi harga produk.
Memperkenalkan Produk Baru
Variasi buy 2 get 1 dengan produk gratis yang berbeda dari yang dibeli sering dipakai untuk memperkenalkan produk baru. Pembeli yang sudah percaya pada produk lama akan mencoba produk baru tanpa harus mengeluarkan uang tambahan, dan kalau suka, mereka berpotensi menjadi pembeli reguler produk baru itu.
Meningkatkan Loyalitas Pelanggan
Promo yang memberikan nilai nyata kepada pembeli meninggalkan kesan positif. Pelanggan yang merasa mendapat deal yang bagus cenderung kembali ke toko atau merek yang sama. Dalam jangka panjang, ini membantu membangun basis pelanggan yang loyal.
Cara Menghitung Apakah Promo Ini Menguntungkan Penjual
Bagi pelaku bisnis yang ingin menerapkan promo ini, perhitungan dasarnya perlu dilakukan sebelum memutuskan. Misalnya, sebuah produk memiliki harga pokok Rp20.000 dan harga jual Rp35.000. Dengan promo buy 2 get 1, pembeli membayar Rp70.000 (2 x Rp35.000) dan mendapat 3 produk.
Total harga pokok 3 produk = Rp60.000. Pendapatan = Rp70.000. Laba kotor = Rp10.000. Tanpa promo, menjual 2 produk menghasilkan laba kotor Rp30.000. Jadi promo ini memang mengurangi laba per transaksi, tapi tujuannya adalah volume, bukan margin. Kalau dengan promo ini volume penjualan naik tiga kali lipat, total laba kotor tetap bisa lebih tinggi.
Titik kritisnya: pastikan harga pokok sudah dihitung dengan benar, termasuk biaya overhead yang sering dilupakan. Promo yang tidak diperhitungkan dengan baik bisa berujung menjual produk dengan harga di bawah biaya.
Baca juga: SIPAFI Waibakul: Panduan Lengkap Daftar dan Akses Sistem
Kapan Buy 2 Get 1 Tidak Cocok Diterapkan
Promo ini tidak selalu tepat untuk semua jenis produk atau bisnis. Untuk produk dengan margin tipis, memberikan 1 gratis dari setiap 2 yang terjual bisa membuat keuntungan habis atau bahkan merugi. Hitung dulu, baru jalankan.
Promo ini juga kurang cocok untuk produk yang tidak bisa disimpan lama atau tidak punya manfaat tambahan dari memiliki lebih dari satu. Seseorang mungkin tidak perlu tiga gunting rambut meski dapat gratis. Untuk kategori produk semacam ini, format diskon langsung atau promo berbeda mungkin lebih efektif mendorong konversi.
Intinya, buy 2 get 1 adalah alat promosi yang bisa menguntungkan kedua pihak kalau diterapkan pada produk yang tepat, dengan perhitungan yang matang. Bagi pembeli, ini kesempatan menghemat. Bagi penjual, ini cara mendorong pembelian lebih banyak tanpa harus menurunkan persepsi harga produk secara permanen.